レバレッジ人脈術

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レバレッジ人脈術

レバレッジ人脈術:

本田直之?

レバレッジ人脈術という何か新しい人脈術があるということではないよ。

正直に言えば、本田流人脈術(全てがこの通りにうまくいくとは限らない)だ。が、売らんかなのためにこんな書名になっている(+_+)。

読み方

加えて言うと、この本にしか書いてないようなテクニックはそんなに多くはない。のですでに人脈本をいくつか読んでいる方は、知らないところだけ(↓目次参照)、出張移動時間以内でスイスイ読みきれるはずだ。

レバレッジ人脈術

 レバレッジ人脈術

目次:この中に知らないことがあったらそのページだけ読めばよい。

Prologue 人脈づくりこそ最強の投資 最小の労力で、関わった人すべてが最大の成果を生む「レバレッジ人脈術

  • Leverage 1 レバレッジ人脈とは何か
  • **「ギブ・アンド・ギブ」ではなく「コントリビューション」が基本(←これは意見が割れるところ・・)
  • **人脈は短期でつくれません (←あたりまえのこと)
  • 人脈とは大きな目標に沿って、ゆっくりつくられるもの (←同上)
  • アーリーステージの企業に投資するVCの精神で (←同上)
  • 有名人と知り合いになるメリットは少ない 
  • 「レバレッジ」=「自分だけ得をする」ではない
  • 「お山の大将系」では、レバレッジが効かない
  • **「BS(バランスシート)型」人脈づくりのすすめ (←いまいち)
  • **人脈づくりは自己責任 (←あたりまえだ)
  • 相手の持つ「時間価値」「情報価値」「人脈価値」を意識しているか
  • **人脈づくり六つのタブー 

つまりは、めったなことがないかぎり、相手にお願い・依頼は絶対するな!。相手の話はちゃんと聞いてやれ。につきる

  • コントリビューション・四つのレベルを理解する
  • 「会いたいと思われる人」になるには
  • 自分の「ブランディング」ができているか
  • **人が会いたくなるような「魅力的なプロフィール」を書いてみよう
  • 本の出版は個人にとって究極のIPO:本を出す近道も、人とのつながりにある
  • Leverage 2 会いたい人に接触する「アプローチ」の方法
  • **「知名度」より「マインド」の高い人を選べ
  • 「会いたい」と思ったら即メール (←リスクもあるよ)
  • **相手のことを調べ尽くせ  (←そのとおり)
  • 自己紹介は時間のムダ (←意見割れる)
  • 「飛び込み営業」で成功するはずがない (←ごもっとも)
  • **相手が忙しいときに、アプローチしていないか (←あたりまえ)
  • メールに「思いの丈」をぶつけるな (←ご注意)
  • **短いメールに感情を乗せる方法 (←いかがなものかな)
  • 「おもしろい!」と思わず唸った学生からのメール(←読まなくて可)
  • 疎遠な関係も、案外簡単に復活できる 
  • 「今度」「近いうち」は永遠に来ない (←あたりまえ)
  • 断られても気にする必要はない (←ごもっとも)
  • なぜ異業種交流会では人脈が広がらないのか (←知らないならどうぞ)
  • 人脈づくりに使えるLinkedin (http://www.Linkedin.comを見よ)
  • Leverage3 うまくコミュニケーションをとる方法
  • 少ない労力でおおいに喜ばれる貢献とは (←情報提供です。それだけ)
  • 情報提供にはルールがある     (←やり方までかいてない)
  • 私が世界遺産検定を受けた理由
  • 人との会話は「一〇対九〇」で聞き役に回れ
  • 敬語禁止」で距離が縮まる
  • **人に教えることができるものを持て  (←ごもっとも)
  • **お店紹介もコントリビューション  (←ごもっとも)
  • **人と会うなら「ホーム」に呼び込め
  • 「いい店」は足で探せ 
  • Leverage4 人脈継続させるには
  • ネットワーク構築までの三ステップ
  • 思わず「紹介したくなる人」、五つの条件
  • **人と会った後は、かならずフォローを
  • お礼の「手紙」は避けたほうがいい  (←場合場合だ)
  • メールのやりとりは常に「待ち」の状態に
  • **フォローで頼みごとは厳禁 (←ご注意)
  • 紋切り型のフォローでは、人間関係も紋切り型に
  • 名刺を整理する時間のほうがもったいない (←なるほど)
  • 人脈のリストアップで自分の得意分野が見えてくる (←なるほど)
  • お中元お歳暮年賀状は送らない  (←場合場合だ)
  • 高価なものよりも、気の利いた小物を贈る (←なるほどでも難し)
  • Leverage5「レバレッジ・ネットワーク」構築でお互いに成長する
  • レバレッジ・ネットワークのメリット
  • **「会」を成功させるポイントは、カテゴリーを絞ること (←当然)
  • **人脈は、囲い込まないほうが広がる     (←そうかも)
  • **何かの共通点を見つけ、会をでっち上げろ  (←なるほど)
  • 「紹介制」でメンバーを守れ      (←ご注意)
  • **「希薄化」で会は崩壊に向かう     (←ご注意)
  • 会同士を結びつける「コネクター」を目指せ (←なるほど)
  • **二次会は不要。そのかわり一次会を長く  (←ひとによるね)
  • **パーティは必ず立食形式で     (←なるほど)
  • **オフィスを「人が集まる場所」にする  (←いいかも)
  • レベルの高い会に入れば触発される  (←当然)
  • コントリビューションできない会には参加しても意味がない (←当然)
  • ネットワークの仲間にしかできない相談もある 
  • 「お願い」をしてもいい最終段階とは  (←読まなくて可)

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